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不可小看品牌延伸带来的经济效益 青蓝互动 昨天
发布日期:2020-06-13 17:16   浏览次数:

想要长期更好地发展下去,

所有的事物都逃不过

“推陈出新,革故鼎新”这一定律。

时代在发生变化,

那么我们做品牌的也要顺应时代潮流,

才能特立独行。

互联网也喜欢新鲜的事物,

更何况“喜新厌旧”的人们呢,

那么如何做到不随波逐流,

成为品牌界的中流砥柱呢?

 随着企业长期的发展,

企业在推出新的产品时,

品牌延伸就成为自然的选择。

当一个企业的品牌在市场上取得成功后,

该品牌则具有一定的市场影响力,

那么就会给企业带来超高的利益。

这样不但可以省去许多新品牌推出的费用

和各种投入精力,

还通过借助已有品牌的市场影响力,

将人们对品牌的认识和评价

扩展到品牌所要涵盖的新产品上。

 

 

     选择正确的时机进行品牌延展,确保延展产品的相关性。品牌延展不仅是企业发展扩张的诉求,更是企业无形资产转移、品牌形象固化和强化与扩张的良好策略。下面青蓝互动来分析一下,品牌延展该如何做,周边品牌利益才能最大化。

 

 

品/牌/延/伸

 
 

 

 
 

Brand extension

    (1)品牌延伸,不只是借用原品牌的名称标定新产品,而是原品牌的品牌资产的策略性使用和战略性扩张。

      以娃哈哈为例,娃哈哈集团从创建后就如一匹黑马扩大再生产,逐步壮大自己的实力,降低创新并推出新产品的费用和风险,顺应时代的发展,在品牌延伸策略的道路上,进行了行业内多个方面甚至跨行业品牌延伸的大胆尝试,为娃哈哈品牌的逐步成为行业巨头以及巩固地位都做出不可估计的贡献。

      不过从儿童营养液到果奶再到矿泉水以及八宝粥等一系列产品都是围绕食品方面所展开的,既避免了与原有产品的高度定位,又有了新产品的独特风味,两者之间有着必要的关联性。

 

    (2)从企业成长战略的角度,根据品牌延伸领域与原品牌领域的密切程度划分,可分为:专业化延伸和多元化延伸。基于企业产品组合战略,根据品牌是向同一品类还是不同品类延伸,可分为:品种延伸和品类延伸。基于多元化战略下新产品与原有产品的相关性,可分为:强关联延伸、弱关联延伸和无关联延伸。在每一次品牌延伸的时候,都要找准自己的定位,这样才能更好地拓展品牌延伸产品。

      阿玛尼通过成功的品牌定位,找准品牌延伸方向,带动了品牌销售和品牌产量的螺旋式上升。

 

     1.在服装领域内延伸:在阿玛尼品牌系列中,从二三十万人民币一套的高级订制时装Giorgio Armani Prive系列,到一套西装三万人民币左右的Giorgio Armani,再到数百元的阿玛尼低价品牌系列,产品定位由高到低排列了十几个定位不同的副品牌。

      2.延伸至其他品类:阿玛尼在进行品牌延伸从各种服饰及配套产品一直延伸到各种生活用品,直至进入彩妆、护肤、香水以及酒店业等行业。阿玛尼现在已经从一个单纯的时装品牌成功地转型为一个完整的时尚奢侈生活方式品牌。

    可以说特别是在女性品牌定位有了深远的影响。

 

    (3)需要分析企业品牌延伸决策带来的战略优势及风险,才能正确实施品牌延伸决策。品牌延伸也是一个严肃的事情,我们要客观的意识到,虽然品牌延伸成功的机遇很大,但是品牌延伸存在地风险系数也不小。

      海尔在品牌延伸方面就有过失败经历,海尔在药业方面好景不长,在短暂辉煌后迅速衰落。海尔集团的家电和药品就是完全不相关的两类产品,而海尔的家电产业是它的强势品牌,在消费者心目中似乎已经根深蒂固,海尔在顾客心中意味着家电,他们难以接受跟家电没有千丝万缕关联而又与人们身体健康有着密切关系的海尔药品。

 

    (4)品牌延伸是否成功受到与来自品牌、消费者的品牌认知及使用经验、广告传播、市场竞争、延伸产品等多方面因素的影响。就像每次电视剧播出之后,热度比较高的电视剧推出的周边产品销量都很可观,如去年夏天的《陈情令》大火之后,与CigaLong品牌联名的《陈情令》周边口红仅出现半小时就宣布全网告罄,粉丝知道的时候已经没了,估计品牌方也没有想到,《陈情令》联名款会这么的红。

      其中原因是因为口红是属于女孩的必需品,明星效应加上剧情扩散,在认知方面和传播方面已经超过了我们想象的范围,并且在去年夏天,《陈情令》的地位没有任何电视剧可以超越,一直跃居电视剧榜首。

      到现在官网上口红的种类都还没有补齐,有的还是处于没有库存的情况,可想而知这一波品牌延伸是非常成功的,同时也提高了CigaLong的知名度。

 

    (5)企业所处的市场环境和内部资源和品牌竞争力的现状各不相同,总体品牌发展战略思路各有差异,因此,品牌延伸的策略选择也就不同,主要可以从品牌与产品的关系考虑选择延伸策略:单一品牌延伸策略和复合品牌延伸策略。

 
 
 
 

     综上所述,青蓝互动发现企业要进行品牌延伸,必须确保具备两个条件:一是原品牌的主导产品已经获得较大的成功,形成稳定的市场,拥有良好的市场美誉度和忠诚度,另一方面用来延伸的新产品然是相关的,才符合顾客对品牌的认知规律。

 

     在市场竞争日益加剧,产品日趋多元化,消费者的需求不断提升的经济大环境中品牌延伸对于企业品牌的发展特别重要。

     品牌是一个需要有规则,有内涵,有个性,有形象,需要体现自己价值的生命体,品牌不能乱用,所以品牌的延伸是更加需要慎重的否则会使一个品牌彻底的落败,任何不科学的,盲目的品牌延伸都会使品牌陷入延伸的陷阱。

 
 

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